التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة: الفروقات والأهم لنشاطك التجاري

التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة: الفروقات والأهم لنشاطك التجاري

جدول المحتويات

تسعى الشركات -والشركات الناشئة على وجه التتحديد- إلى زيادة معدل مبيعاتها وإيراداتها مع الحفاظ على مستوى خدماتها التي تقدمها للعملاء. ومم أجل ذلك كان من الأهمي بمكان الحديث عن استراتيجيتين أساسيتين في تحقيق هذه الأهداف.

في هذا المقال، ستقرأ عن استراتيجيتي تسويق الأداء والتسويق بالعمولة، وأيهما تختار التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة لنشاطك التجاري؟

احجز الآن استشارتك التسويقية المجانية لتعرف أكثر عن هاتين الاستراتيجيتين!

استراتيجية التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

تعتمد هذه الاستراتيجية على قيام المسوّق بالعمولة  لخدمة أو منتج  لصالح المُعلن عنها مقابل عمولة مُتفق عليها. وفق هذه الاستراتيجية، تتم عملية البيع عبر رابط يُضاف إلى موقع المثسوق بالعمولة، ومن خلاله تتم عملية تتبع المبيعات منموقع لآخر.

وتعد هذه الاستراتيجية هي الأفضل لمعظم الشركات، إذ أن 84% من الشركات تقيم عائد الاستثمار من استراتيجية التسويق بالعمولة هي الأفضل بين قنوات التسويق الأخرى

استراتيجية التسويق بالعمولة

أشهر استراتيجيات التسويق بالعمولة affiliate marketing

في عالم التسويق بالعمولة، تبرز العديد من الاستراتيجيات الفعالة التي تساعد المسوقين على تحقيق أهدافهم. من أبرز هذه الاستراتيجيات:

  • التسويق عبر المحتوى: يعتمد هذا النهج على إنشاء محتوى قيم وجذاب يجذب الجمهور المستهدف. يمكن أن يشمل هذا المدونات، مقاطع الفيديو، والمقالات التي توفر معلومات مفيدة وتضم روابط تابعة.
  • استخدام منصات التواصل الاجتماعي: يستغل هذا النهج قوة منصات مثل فيسبوك، إنستجرام، وتويتر للترويج للمنتجات أو الخدمات عبر الروابط التابعة. يتم تشجيع المتابعين على النقر على هذه الروابط وإجراء عمليات شراء.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني: هذه الاستراتيجية تعتمد على بناء قائمة بريد إلكتروني وإرسال رسائل تحتوي على عروض وروابط تابعة. تعتبر طريقة فعالة للحفاظ عل تواصل مستمر مع الجمهور.
  • برامج الولاء والمكافآت: يتضمن هذا النهج توفير مكافآت أو نقاط للعملاء الذين يقومون بالشراء عبر روابط تابعة. هذا يشجع على الشراء المتكرر ويزيد من الولاء للعلامة التجارية.
  • التسويق عبر المؤثرين: يشمل تسويق المؤثرين التعاون مع أشخاص لهم تأثير واسع على منصات التواصل الاجتماعي. يقوم المؤثرون بالترويج للمنتجات أو الخدمات من خلال روابط تابعة، مما يوسع نطاق الوصول إلى جمهور أكبر.
  • تحسين محركات البحث: يركز هذا الأسلوب على تحسين محتوى المواقع الإلكترونية ليصبح أكثر قابلية للظهور في نتائج محركات البحث. يساعد ذلك في جذب حركة مرور عضوية إلى الموقع وزيادة النقرات على الروابط التابعة.

 شبكات التسويق بالعمولة

إليك قائمة بأهم عشر شبكات التسويق بالعمولة، مع تركيزها على توفير منصات فعالة للمسوقين للترويج للمنتجات والخدمات وكسب العمولات:

  1. Amazon Associates: تعد من أكبر البرامج في العالم، وتوفر مجموعة واسعة من المنتجات للترويج.
  2. ClickBank: معروفة بمجموعتها الواسعة من المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية والبرامج.
  3. Commission Junction (CJ Affiliate): شبكة تسويق بالعمولة شهيرة تضم العديد من العلامات التجارية والتجار.
  4. ShareASale: تتميز بتنوع كبير في المنتجات والخدمات المتاحة للترويج.
  5. Rakuten Marketing: تقدم فرصاً للترويج لمنتجات من علامات تجارية كبرى ومعروفة.
  6. Avangate Affiliate Network: متخصصة في برمجيات الكمبيوتر والمنتجات التقنية.
  7. FlexOffers: توفر الآلاف من برامج العمولة في مختلف الفئات.
  8. AWIN (سابقاً Zanox): تضم شبكة واسعة من التجار والمنتجات، وتشتهر في أوروبا.
  9. JVZoo: تركز بشكل أساسي على المنتجات الرقمية، وتعتبر شائعة بين المسوقين في هذا المجال

استراتيجية التسويق الأدائي Performance Marketing

تعمل هذه الإستراتيجية على مبدأ الدفع فقط عند اكتمال الإجراء المتفق. تعد هذه الاستراتيجية مظلة تشمل أنواع مختلفة من الاستراتيجيات التسويقية ومنها  التسويق بالعمولة التي عملنا على تنفيذها في إكس بكسل مع العديد من عملائنا لغرض تعزيز أدائهم وإيراداتهم إلى جانب استراتيجيات التسويق الأخرى.

استراتيجية التسويق الأدائي

هل التسويق بالعمولة والتسويق بالأداء استراتيجية واحدة؟

وجود استراتيجية التسويق بالعمولة تحت مظلة تسويق الأداء لا يعني أبداً أنهما استراتيجية واحدة.

ففي حين التسويق بالعمولة تهدف في المقام الأول إلى تحقيق مكاسب مالية من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات التي أنشأها أفراد أو شركات أخرى،  يركز التسويق الأدائي بشكل أساسي على مكافأة الإجراءات المتخذة، مما يساهم في النهاية في تحسين الأداء العام للشركة.

التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة

إليك الفروقات بين هاتين الاستراتيجين بتفصيل أكبر:

الأهداف

  • لا يهدف التسويق بالعمولة بطبيعته إلى تحقيق الأرباح ولا يرتبط بشكل مباشر بالأهداف الشاملة للنشاط التجاري.
  • أما التسويق الأدائي يتوافق بشكل أكبر مع الأهداف المحددة له.

إدارة العلاقة مع الشركاء

  • تسمح التسويق بالعمولة بتطبيق الاستراتيجيات الترويجية، ويتخذ الطرف المسؤول عن التسويق بالعمولة معظم القرارات في شأن الاستراتيجية، اما الطرف صاحب الإعلان فيقتصر دوره على تقديم اقتراحات وإرشادات وليس تطبيق أي رقابة.
  • أما التسويق الأدائي فيسمح لصاحب الإعلان دور أكبر في إدارة العملية التسويقية مع الشركاء بما في ذلك القدرة على تحديد مقاييس الأداء وتحديد أهداف محددة.

أنواع الشركاء:

  • ليس لديك حرية اختيار شريكك في التسويق بالعمولة  ويغلب عليه اختيارأفراد لديهم قنواتهم الخاصة مثل المدونات أو مواقع الويب أو غيرها.
  • لديك حرية أكبر في التسويق الأدائي  الذي يتيح عليك التعاون مع مجموعة واسعة من مقدمي الخدمات والمنصات عبر الإنترنت: محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

الفروقات بين التسويق بالعمولة والتسويق الأدائي

اشترك بنشرتنا البريدية لتتعلم أكثر عن استراتيجيات التسويق

التسويق بالأداء والتسويق بالعمولة معاً

هل تعلم أنه باعتبارك مسوقًا أو وكالة تسويق، يمكنك تعزيز نشاطك التجاري بمساعدة هاتين الاستراتيجين معاً؟

 استمر في القراءه لتعرف كيف.

استراتيجية التسويق الأدائي بالعمولة Affiliate Performance Marketing

أثبتت استراتيجية التسويق بالعمولة هذه فعاليتها العالية للانشطة التجارية عندما تستعين بمسوق للترويج لمنتجاتها. يتوقف النجاح على أداء الشركة المسوقة بالعمولة.

في هذه الاستراتيجية، تُبنى شراكة ذات منفعة متبادلة بين العلامة التجارية والمسوق المتعاقد معه  بهدف محدد ومعايير أداء محددة وعمولة يثتفق عليها.

لماذا يتفوق التسويق بالعمولة في الأداء

تبرز هذه الإستراتيجية في التسويق الأدائي للأنشطة التجارية بين الشركات B2B، خاصة في مشهد الأعمال التنافسي.

تستمد فعاليتها من الدمج بين التسويق الأدائي والتسويق بالعمولة، مع التركيز بقوة على تحقيق منافع متبادلة بين العلامة التجارية والطرف المسوق بالعمولة .

يفيد هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية إلى تحقيق نتائج استثنائية لكلا الطرفين في تحقيق أهدافهما.

إليك أسباب نجاح هذه الاسترايجية المشتركة في النقاط التالية:

  • التكلفة: يضمن نظام الدفع المعتمد على النتائج الفعلية، مثل المبيعات أو العملاء المحتملين. تدفع الشركات فقط مقابل النتائج المحددة، مما يوفر عائدً أكر على الاستثمار.
  • الوصول الأكير: تستفيد الشركات المسوقة بالعمولة من جماهير متنوعة، مما يوسع ظهور العلامة التجارية ويعزز من درجة الوعي بوجودها إلى ما هو أبعد من حدودها المعتادة من خلال الاستفادة من شبكاتها لزيادة حركة المرور والعملاء المحتملين.
  • التسويق المستهدف: غالبًا ما تتخصص الأطراف المسوقة بالعمولة في مجالات محددة، مما يتيح إعلانات شديدة التركيز تصل إلى الجماهير المهتمة اهتماماً كاملاً.

اطلع أيضاً: كيف تختار وكالة التسويق الرقمي لنشاطك التجاري في دبي

لماذا يتفوق التسويق بالعمولة في الأداء

يمكنك تحقيق نتائج ممتازة إن احسينت توظيف هاتين الاستراتيجيتين حسب نشاطك التجاري وأهدافك.

إذا لم تكن ملمًا بهذه الاستراتيجيات أو غير متأكد من كيفية دمجهمان تواصل معنا حتى يتولى فريقنا ترتيب جميع الجوانب بما يخدم أهداف نشاك التجاري

الأسئلة الشائعة حول التسويق بالعمولة والتسويق الأدائي

هل التسويق بالعمولة مربح أم لا؟

التسويق بالعمولة يمكن أن يكون مربحاً جداً لكل من الناشرين (الأفلييت) والتجار، لكن ربحيته تعتمد على عدة عوامل:

بالنسبة للناشرين (المسوقين بالعمولة):
اختيار المنتجات والخدمات: الربحية تزداد عند اختيار منتجات أو خدمات تتوافق مع اهتمامات الجمهور المستهدف ولها عمولات جيدة.
جودة المحتوى واستراتيجيات التسويق: الناشرين الذين ينتجون محتوى جذاب ويستخدمون استراتيجيات تسويقية فعّالة يميلون لتحقيق أرباح أعلى.
حجم وتفاعل الجمهور: الناشرين الذين لديهم جمهور كبير ومتفاعل على الإنترنت (مثل مواقع الويب، المدونات، قنوات اليوتيوب، حسابات السوشيال ميديا) يمكنهم تحقيق مبيعات أكثر.
بالنسبة للتجار:
زيادة المبيعات: التسويق بالعمولة يمكن أن يساعد على زيادة المبيعات دون الحاجة لاستثمار كبير في الإعلانات المباشرة، حيث يدفعون عمولة فقط عند البيع.
توسيع الوصول: يمكن للتجار توسيع نطاق وصول منتجاتهم إلى جماهير جديدة من خلال الشراكة مع ناشرين لديهم جماهيرية كبيرة.

 

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للموارد الاجتماعية

احصل على موارد ونصائح وسائل التواصل الاجتماعي في بريدك الوارد أسبوعيًا.

بريد العمل

المزيد من المشاركات

موصى به لك

اسأل خبرائنا!
وسنجيب بمدونة

هل لديك أي استفسار؟ لا تتردد!  ضع استفسارك هنا، وسنعيد لك مقالة من مدونتنا تتضمن كل المعلومات التي تحتاجها.