10 أخطاء تُفشل الشركات الناشئة في الإمارات لا تفعلها

ازدحام سوق الإمارات بريادي الأعمال، والدعم الكبير الذي يتلقونه لإطلاق شركاتهم يُصعّب من نجاح هذه العملية، ويزيد من احتمالات الفشل، وهو ما نسعى في إكس بكسل جاهدين ألا يحدث معك؛ فمعرفتنا بهذا السوق المزدحم تتيح لنا أن نحدد ما تحتاجه بدقة من الخطوة الأولى لإطلاق شركتك على مستوى التسويق وإدارة وجودها الرقمي إدارة متكاملة تضمن وصولك إلى الجمهور الصحيح بالصورة الصحيحة!

في هذا المقال نغطي جوانب مختلفة تؤثر على فشل الشركات الناشئة ونجاحها في الإمارات، مسلطين الضوء على الأخطاء -بدرجة أكبر- مع الحلول لتفاديها وعدم الوقوع فيها.

ماذا يعني فشل الشركة الناشئة؟

في هذه السطور، لن تقرأ عن الفشل باعتباره نهاية المطاف بل هو فرصة وفرصة ثمينة -إن أحسنت استثمارها- في الوصول إلى النجاح الذي تتمناه لشركتك الوليدة.

فما هو فشل الشركة الناشئة من هذا المنظور؟ 

تُصنف الشركة الناشئة أنها فشلت أو في طريقها للفشل إن واجهت صعوبات في تحقيق أهدافها الاستراتيجية التي حُددت في مرحلة التأسيس، سواء كان نتيجة نقص في رأس المال، أو عدم كفاءة الإدارة، أو عدم مخاطبة الجمهور الصحيح ، والكثير من الأسباب.

ولكن انتظر، واسأل نفسك: هل بدأتُ لأقف بسهولة؟ طبعاً لا.

التعلم من الفشل أمر أساسي في رحلة ريادة الأعمال؛ وأن تنجح في تحديد نقطة الضعف في أداء شركتك ثم أسبابها، وأخيراً تصويبها هو ما تحتاجه. فشل الشركة الناشئة في الإمارات أو أي سوق آخر يجب أن يُنظر إليه كجزء من عملية التعلم والنمو التي تحتمل الكثير من الفرص للتحسين والابتكار.

مدونتنا -في سياق ريادة الأعمال- إضافة قيّمة من خلال طرح مواضيع متنوعة تخص الشركات الناشئة وأنت كرائد أعمال مهتم بالسوق الأماراتي بالدرجة الأولى.

أسباب فشل الشركات الناشئة في الإمارات

تُصنّف الإمارات من الأسواق الجاذبة للشركات الناشئة وريادة الأعمال بفضل بيئتها التجارية المتطورة، والدعم الحكومي الكبير لريادة الأعمال. ومع ذلك، يبقى الفشل جزءاً لا يتجزأ من مسيرة بعض الشركات.

في هذه الفقرة جمعنا لك أهم مشاكل الشركات الناشئة التي واجهناها مع شركائنا بنجاح عسى أن تُضيء لك رحلتك في عالم الريادة هنا:

 نقص التمويل

أول وأهم التحديات التي عانى منها شركاؤنا كان صعوبة تأمين التمويل الكافي بعد المراحل الأولية بسبب تقييمات غير واقعية للشركات أو عدم قدرتها على إثبات الجدوى الاقتصادية لأفكارها، وهو ما استدعى عقد جلسات استشارية مع فريقنا وإعادة ترتيب سبل الحصول على التمويل، وأيضاً تكثيف استراتيجيات التسويق المجانية كالسيو والتسويق بالمحتوى ضمن جدول زمني محدد؛ فأكس بكسل تُعنى بتقديم حلول تسويقية مبتكرة بأسعار مناسبة للشركات الناشئة، ولا سيما الشركات التي تواجه صعوبة في التمويل وما تزال في خطواتها الأولى ولم تُخصص قسم مستقل للتسويق بعد ضمن فريقها  

 سوء الإدارة وقلة الخبرة

لا يمكن أن يُكتب لشركة ناشئة ناجحة مع وجود ضعف في إدارتها وقلة الخبرة التي تؤدي حتماً إلى اتخاذ قرارات خاطئة. الإدارة الفعّالة تعتبر حجر الأساس لنجاح أي مشروع تجاري. ونحن كوكالة تسويق تركز دورنا في توعية شركائنا في الجانب الإداري وكيفية إدارة فريق العمل، ونذهب أبعد من ذلك إلى تولى إدارة موضوع التسويق لشركتك الناشئة من الألف إلى الياء وفق خطوات مدروسة مبنة على فهم عميق للسوق و جمهورك المستهدف، بما يضمن بنلء وجود رقمي قوي منذ البداية.

عدم فهم السوق

هل تتوقع لشركتك النجاح لو لم تفهم سوقك الذي تريد استهدافه؟ فهم السوق المحلي والخارجي يعتبر تحدي كبير للشركات الجديدة؛ وعدم القدرة على تلبية احتياجاتهم يؤدي حتماً إلى فشل المشروع. مع فريقنا الخبير، لا مكان للقلق؛ فتطبيق استراتيجيات التحليل الصحيحة ك SWOT. واستراتيجيات تحليل السوق الأخرى باستخدام أحدث أدوات التحليل الخاصة بدراسة السوق، موظفين الذكاء الاصطناعي أفضل السبل التي تساعد في سد أي فجوات في فهمك للسوق المستهدف بكفاءة كبيرة.

 المنافسة الشديدة

كل شركة ناشئة في الإمارات لن تكون بمنجى من المنافسة الشديدة؛ دولة الإمارات تتسم بتنافسية عالية، لذا، ضع في اعتبارك أن تتميز وتقدم قيمة مضافة تتأكد أن جمهورك بحاجة إليها.وهنا تماماً يأتي دورنا في إكس بكسل على مساعدتك في فهم جمهورك وتحديد ثغرات المجال الذي تعمل فيه حتى نحدد سوياً أفضل قيمة مضافة تعزز من وجود شركتك الناشئة.

التحديات التنظيمية

الإمارات لديها إطار تنظيمي صارم ومعقد في بعض الأحيان، وربما يواجه رواد الأعمال صعوبات في التنقُّل بين هذه اللوائح، مما يؤدي إلى تأخير أو عراقيل قد تؤثر على الأعمال. ومن أجل تبسيط هذه الخطوة، يمكنك الاطلاع على مقال سابق كتبناه حول كل ما يتعلق بالأسئلة التي تراود أي رائد أعمال في مرحلة إطلاق شركة ناشئة هنا في الإمارات.

كيف تعرف أن شركتك الناشئة تذهب في طريق الفشل في الإمارات

يمكنك تحديد الاتجاه الذي تسير فيه شركتك نجاحاً أم فشلاً بعد تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها ثم المؤشرات التي ستقيس وتراقب فيها أداء شركتك.

التدفق النقدي السلبي الذي يعني أنك تصرف مالاً أكثر من الإيرادات، هذه علامة تحذيرية واضحة. اسأل نفسك دوماً هل تحقق أهدافك سواء المالية أو التشغيلية التي وضعتها في خطتك أو جدولك المالي؛ إن كان الجواب لا، فأنت تعاني من مشاكل جوهرية في النموذج التجاري أو التنفيذ. 

وانتبه إلى قدرتك على جذب العملاء أو الاحتفاظ بهم؛ قاعدة العملاء هي مقياس أساسي لنجاح الشركات الناشئة. إذا لاحظت أن الشركات تعاني من جذب عملاء جدد، أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين، هذا مؤشر على أن ما تقدمه من خدمات لا تلبي احتياجات السوق. ونحن في إكس بكسل، لطالما ساعدنا عملاءنا على تفادي الفشل في هذه النقطة من خلال تحديد استراتيجيات التسويق الصحيحة المُرتكزة على تحليل قمع التسويق لشركتك وأهدافها؛ للوصول إلى جذب العملاء الصحيحين ثم الاحتفاظ بهم.

ولأهمية هذا الجانب، سأضيف نقاط هامة تُشير إلى فشل شركتك:

• معدل دوران الموظفين المرتفع.
• التغذية الراجعة السلبية من العملاء.
• العزلة عن الأسواق والتوجهات الجديدة

إذا لاحظت واحداً أو أكثر من هذه المؤشرات في شركتك، تحتاج أن تتخذ إجراءات تصحيحية عاجلة، تشمل إعادة تقييم الخطة التجارية وتعديلها، وإعادة تنظيم العمليات، وتعزيز التركيز على رضا العملاء، والاستثمار في تطوير الموظفين. بالاستجابة السريعة لهذه التحذيرات قد تُنقذ شركتك من الفشل وتضعها على طريق النجاح من جديد، وهو ما نضمنه لك في إكس بكسل لأننا حريصون على مواكبة كل جديد في السوق الإماراتي، ونتابع كل جديد يخص عملائنا كحالات فردية؛ لأننا نعلم أن نجاح الشركات الناشئة في الإمارات هو نتيجة مواكبة التطورات في السوق بنسبة كبيرة. يمكنك حجز استشارتك المجانية مع فريقنا لمناقشة كل التهديدات والفرص والعمل معاً على وضع خطة تسويق تأخذ شركتك إلى النجاح الذي تسعى إليه.

عوامل نجاح الشركات الناشئة

تعد الإمارات من الدول الرائدة في دعم ريادة الأعمال بفضل بيئتها التجارية المتطورة والمحفّزة للابتكار. لكن لكي تحقق شركتك الناشئة النجاح في هذه البيئة، جمعنا لك أفضل نصائح للشركات الناشئة عادت بالنجاح المُنشود لدى شركائنا من مؤسسي المشاريع الناشئة هنا:

• فريق عمل متميز يضم مهارات متنوعة وخبرة واسعة.
• التمويل الكافي لتغطية النفقات التشغيلية والاستثمار في النمو.
•  الالتزام بالتنظيمات والقوانين التي تحكم الأعمال التجارية في الإمارات.
• بناء شبكة علاقات قوية مع المستثمرين، والمستشارين، والشركاء، والعملاء.
• وضوح الرؤية والأهداف لاستقطاب الاستثمار، وجذب العملاء، وتحفيز الموظفين.
• الابتكار والتكيف في تقديم منتجات أو خدمات مبتكرة، أو تلك التي تتبنى نماذج أعمال جديدة وفعالة، 
• فهم السوق المحلي، بما في ذلك حاجات العملاء، الفجوات في السوق، والتوجهات السائدة. والبحث السوقي المستمر والاستجابة للتغيرات السوقية.
• حلول وكالات التسويق المبتكرة القائمة على توظيف أحدث التقنيات وأفضل الخبرات في تحليل السوق، وفهم الجمهور 

أهم 10 أخطاء يقع فيها رواد الأعمال في الإمارات وحلول لتفاديها

وأما الآن، فما رأيك أن تتعرف إلى أهم 10 أخطاء يقع فيها معظم رواد الأعمال الذين يقررون تأسيس شركة ناشئة هنا؛ فأخطاء الآخرين هي دروس وفرص ثمينة للتعلم منها إن أحسنت فهمها.

عدم إجراء أبحاث سوق

كثير من الشركات الناشئة تُقدم على تطوير منتجات أو خدمات دون فهم واضح لاحتياجات السوق، ما يؤدي لعدم القدرة على جذب العملاء. من الضروري أن تجري أبحاث معمقة للسوق  لتحديد الجمهور المستهدف واحتياجاتهم، وفلترة منافسيك واستراتيجياتهم التسويقية؛ كل هذه الأمور هو ما يسعدنا في إكس بكسل مساعدتك فيه وتعبيد الطريق أمام شركتك لتخطو خطواتها التالية بثقة.

عدم التحلي بالصبر الكافي

لا تكن كالعديد من رواد الأعمال الذين يتوقعون النجاح الفوري ويتخذون قرارات متسرعة عندما تجري الأمور خلاف ما رسموا له.

من المهم تطوير استراتيجيات طويلة الأمد مثل تحسين محركات البحث أو التسويق بالمحتوى  وقصيرة الأمد كالحملات المدفوعة و الدفع مقابل النقرة كالتي نوفرها في  إكس بكسل؛ إذ نضمن لك حملات إعلانية مجدية بدون صرف الكثير من المال والاشارة الى التسويق الأدائي مع الصبر والإلتزام، وتقييم التقدم بشكل دوري لضمان التحسين المستمر.

عدم وضع خطة عمل قوية

الفشل في توضيح خطة عمل تفصيلية يؤدي إلى نقص الاتجاه والهدفية؛ تخصيص الوقت لكتابة خطة عمل شاملة تغطي جميع جوانب العمل من التمويل والتسويق إلى العمليات والإدارة. أمر في غاية الأهمية. فريق إكس بكسل جاهز لمناقشة الخطة معك وبنائها بما يتماشى مع تطورات السوق واحتياجات جمهورك الحقيقية.

 عدم  وجود رأس مال كافٍ

لا تُطلق أبداً و  أن تتأكد من أنك تملك التمويل الكافي؛ ولن تضطر لاحقاً للتوقف بسبب حاجتك إلى المال؛ كن حكيماً في قرارك وتأكد من أنه قائم على أسس صحيحة قبل إطلاق مشروعك على أرض الواقع.

في هذا الحالة، قدِّر  التكاليف الأولية والجارية تقديراً دقيقاً، وحدد مختلف خيارات التمويل المتاحة مثل القروض البنكية، رأس المال الاستثماري، واسأل أيضاً عن وجود منح للشركات الناشئة، في حال كانت متوافرة، ويبقى التعاون مع وكالة تسويق مختصة كوكالتنا في إكس بكسل خيار ممتاز التي تقدم أفضل الخدمات بأسعار معقولة تناسب مختلف الميزانيات دون أن تُحمّل شركتك أي أعباء مالية إضافية.

عدم تقييم الأداء بشكل دوري

أن تهمل تقييم أداء شركتك يعني أنك تخسر فرص ثمينة لتجنب الفشل والتعلم من الأخطاء الواقعة وتحسينها.

منذ البداية، حدد مؤشرات الأداء الأساسية التي لها الأولوية وأفضل طريقة لتقييم أداء شركتك، ثم أجري تقييم دوري للأداء للتأكد من أن أهدافك تتحقق وتجري التعديلات اللازمة قبل فوات الأوان.

عدم الترويج والاستثمار في التسويق

الاستثمار في التسويق أحد أهم عناصر النجاح في العالم الرقمي الذي نعيش فيه؛ عدم بناء استراتيجية تسويق صحيحة أو الشراكة مع وكالة تسويق متخصصة كوكالتنا فأنت تضع شركتك في خطر  الوصول إلى جمهورك.

ضع استراتيجية تسويقية مدروسة تشمل الدعاية الرقمية والتقليدية، وخصص ميزانية كافية لضمان تنفيذ فعال، ونحن في إكس بكسل نعلم تماماً ما ستحتاجه في بناء وجودك الرقمي من خلال توظيف باقتنا المتكاملة من الخدمات بشكل مدروس يحقق لك النجاح الذي تتمناه بخطى واثقة.

توقّع عوائد “مبكرة” من الشركة

لا تستعجل في توقُّع تحقيق الربح السريع، ولا سيما في سوق الإمارات. الكثير من المؤسسين يتوقعون الربح السريع، مما قد يؤدي إلى الإحباط واتخاذ قرارات غير مدروسة عند تأخُّر النتائج. 

اضبط توقعاتك وتحلّى بالصبر، مواظباً على بناء أساسيات شركتك بناءً صحيحاً مستنداً إلى نقاشات رواد أعمال ناجحين مروا بخبرات سابقة، أو التشاور والتعاون مع وكالة تسويق رقمي تعرف تماماً ماذا تريد..

عدم وجود الفريق المناسب

لا تتغاضى عن شركائك في العمل؛ الفرق غير المؤهلة أو التي لا تتناسب مع المهام المطلوبة عائق كبير في تقدم الشركة ونحاحها.

تأكد منذ البداية  أن إدارة الشركة مبينة على اختيارات صحيحة لفريق عملك، وتدريبهم باستمرار في كل ما له صلة بمجال عملهم بشكل مباشر أو غير مباشر.

عدم تخصيص ميزانية المشروع بشكل صحيح

منذ البداية خصص الميزانية بشكل يتناسب مع الأولويات حتى تتفادى هدر رأس المال.ومن أجل ذلك، التخطيط المالي المنظم وتحديد أولويات الإنفاق بعناية من أهم ما عليك تنفيذه لضمان استثمار الموارد بأكثر الطرق فعالية.

التقليل من أهمية بناء “شبكة الأعمال”

في عالمنا، شبكة العلاقات أمر لا يمكن تجاهله أو الابتعاد عنه إن كنت تريد النجاح في مشروعك. عدم بناء شبكة علاقات قوية يمكن أن يحد من فرص الشركة في التعاون والتوسع. 

ولكن الاستثمار في بناء شبكة العلاقات المهنية من خلال المشاركة في الفعاليات والتواصل النشط مع المهنيين في الصناعة هو ضامن قوي لشركتك، ولا سيما إن كانت شبكتك مبنية مع الأشخاص الصحيحة.

إكس بكسل أفضل وكالة تسويق داعمة لرواد الأعمال في الإمارات

ماذا تحتاج كرائد أعمال ينوي تأسيس شركته في الإمارات؟ الدعم والمساعدة من فريق مختص وخبير في هذا السوق الذي يشهد تنافسية متزايدة مع مرور الوقت.

في إكس بكسل، نعي جيداً التحديات التي تواجه رواد الأعمال في المرحلة الأولى؛ تأتي جهودنا في التوقيت والشكل الصحيح من خلال مجموعة متكاملة من خدمات رواد الأعمال التي تدعم أي مشروع جديد بدءاً من التسويق المجاني كسيو وتسويق بالمحتوى بسبب محدودية الميزانية للشركة، ثم الانتقال التدريجي بالحملات المدفوعة وحملات الدفع مقابل النقرة، إضافة إلى إدارة حسابات الشركة على مواقع التواصل الاجتماعي.

مع خدماتنا المتنوعة بالتسويق الرقمي بدءاً من  استراتيجيات العلامة التجارية، وتحسين محركات البحث، وصولاً إلى حلول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إعلانات الدفع بالنقرة، من خلال هذه الخدمات المتخصصة، نلبي احتياجات رواد الأعمال، ونساعدهم  على تجاوز التحديات التسويقية والارتقاء مشروعاتهم إلى مستويات جديدة من النجاح. 

تواصل معنا ولا تدع ثانية تفوتك دون اتخاذ خطوة عملية في مسرة نجاح شركتك!