التسويق بالأداء: كل ما تحتاج لمعرفته

كم هي خبرتك التسويقية؟ وما مدى معرفتك بأستراتيجيات التسويق العديدة؟ هل تطيق التسويق الأدائي ضمن استراتيجياتك التسويقية؟ أياً كانت إجاباتك، فأهلا وسهلاً بك معنا لنتشارك معرفتنا سوياً، نضيء على ما لا تعرفه ، وتزيد علينا فيما تعرفه في التعليقات

 في هذه المدونة، نناقش واحد من أهم المفاهيم التسويقية (التسويق بالأداء) سنوضح هذا النهج ونشرح المصطلحات الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها، مضيئين إلى خيارات النشر المختلفة، وإظهار كيف يمكنك استخدام التسويق بالأداء بفعالية.

XPixel موجودة دائمًا لمساعدتك لدعم استراتيجياتك التسويقية، اتصل بنا الآن واحجز استشارتك المجانية

ما هو تسويق الأداء؟

أهم المصطلحات التي يجب على كل مسوق معرفتها حول التسويق بالأداء

لتنجح كمسوق رقمي، من الضروري أن تكون ملماً بالمصطلحات التقنية في هذا المجال. دعنا نختبر خبرتك.

ما مدى معرفتك بهذه المسميات؟

التسويق بالعمولة

يصف هذا المصطلح شراكة علامة تجارية مع شريك آخر لترويج منتجاتها على موقع الشريك الإلكتروني مقابل عمولة عن كل عملية بيع تتم من خلال إحالته.

تعتمد هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على الدفع مقابل جهود التسويق فقط بعد اتخاذ الفعل المتفق عليه مثل البيع، وتعد فعالة بشكل خاص لأعمال التجارية الإلكترونية، مما يساعدها في الوصول إلى عملاء جدد قد يكونوا غير قابلين للوصول بخلاف ذلك. إذا بدا احتمال العثور على شريك للتسويق بالعمولة مخيفًا، فإن XPixel يزيل مخاوفك من خلال تقديم المساعدة خطوة بخطوة.

معدل التحويل

معدل التحويل هو مصطلح رئيسي في التسويق، وخاصة في مجال التسويق بالأداء.

يعتمد معدل التحويل لكل حملة على أهدافها الخاصة التي قد تتباين بين شراء المنتجات إلى الاشتراك في النشرات الإخبارية. لقياس معدل التحويل في شركتك بدقة، من الضروري تحديد أهدافك بوضوح من البداية، وفهم ما تريد تحقيقه مع كل عميل محتمل. ولكن كيف يتم حساب معدل التحويل؟ يمكنك حسابه بقسمة إجمالي عدد المستهلكين الذين أكملوا الفعل المطلوب على حجم الجمهور الكلي، ثم تحويل هذا الرقم إلى نسبة مئوية.

اختبار A/B

يًستخدم اختبار a/b بشكل شائع من قبل المسوقين الرقميين عند تحديد أكثر الاستراتيجيات فعالية لحملة ما. إذا كنت غير متأكد من الاستراتيجية التي يجب اختيارها، ففكر في تنفيذ اختبار A/B. يتضمن ذلك تقسيم جمهورك إلى قسمين واستهداف كل منهما بنسخة مختلفة من حملتك. ثم تقيس نتائج كل منها، عادةً باستخدام معدل التحويل، لتحديد الاستراتيجية التي تحقق نتائج أفضل.

تجزئة العملاء

يمكن أن تعزز عملية تقسيم جمهورك استراتيجية التسويق الخاصة بك بشكل كبير.

من خلال الحصول على فهم أعمق لاهتمامات وتفضيلات واحتياجات جمهورك المتنوعة، يمكنك تطوير حملات أكثر استهدافًا وفعالية. غالبًا ما يؤدي هذا النهج المصمم خصيصًا إلى معدلات تحويل أعلى وزيادة في الإيرادات. من خلال الاعتراف بأن جمهورك ليس متجانسًا، من المفيد تجميعهم بناءً على العوامل التي تؤثر بشكل كبير على عملك. لتحقيق ذلك، قم بإنشاء شخصيات مشترين متميزة، وقم بتكييف عدد الشخصيات بما تراه كافيًا لصياغة حملات تسويقية تتناسب مع كل مجموعة محددة.

أبرز استراتيجيات التسويق الأدائي

في عالم تسويق الأداء، الفعالية والكفاءة هما المفتاحان لنجاح الحملات الإعلانية. استخدام استراتيجيات مثل التكلفة لكل ظهور، تكلفة الاكتساب، تكلفة النقرة، تكلفة المبيعات، والتكلفة لكل عميل محتمل، يمكن أن يساعد المعلنين على تحقيق أقصى استفادة من ميزانياتهم الإعلانية. إليك كيفية الاستفادة من هذه الاستراتيجيات:

استخدام التكلفة لكل ظهور (CPM) لبناء الوعي بالعلامة التجارية:

هذه الاستراتيجية مثالية للحملات التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. من خلال دفع مبلغ ثابت مقابل كل ألف ظهور، يمكن للمعلنين ضمان الحصول على تغطية واسعة وبناء الوعي بمنتجاتهم أو خدماتهم.

تحسين تكلفة الاكتساب (CPA) لضمان الفعالية:

التركيز على تكلفة الاكتساب يجبر المعلنين على تحسين حملاتهم لضمان أن كل دولار يُنفق يؤدي إلى إجراء محدد وقيم، مثل عملية بيع أو تسجيل. هذه الطريقة تضمن أن الميزانية تُستخدم بكفاءة.

الاعتماد على تكلفة النقرة (CPC) لزيادة الزيارات:

تكلفة النقرة هي استراتيجية مثالية لدفع المزيد من الزيارات إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة. بدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان، يمكن للمعلنين التحكم في التكلفة مع تحقيق أهداف محددة.

استغلال تكلفة المبيعات لتتبع ROI مباشرة:

التكلفة لكل مبيعة تسمح للمعلنين بربط الإنفاق الإعلاني مباشرة بالإيرادات المتولدة. هذا يجعل من السهل تقييم العائد على الاستثمار ويضمن أن الحملات تحقق أرباحًا.

تحقيق الاستفادة من التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) لبناء قاعدة البيانات:

التكلفة لكل عميل محتمل تساعد في بناء قاعدة بيانات من العملاء المحتملين بتكلفة محسوبة. هذا مفيد للحملات التي تهدف إلى جمع معلومات الاتصال وبناء علاقات مع العملاء المحتملين

ما هي أساسيات تسويق الأداء؟

تسويق الأداء هو نهج تسويقي يركز على دفع الأموال مقابل نتائج محددة وقابلة للقياس، مثل النقرات، التسجيلات، العملاء المحتملين، أو المبيعات. يعتبر هذا النهج فعالاً من حيث التكلفة لأنه يسمح للشركات بدفع الأموال فقط عند تحقيق نتائج ملموسة. إليك أساسيات تسويق الأداء:

تحديد الأهداف

الخطوة الأولى هي تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس لحملتك التسويقية. هذا يشمل تحديد ما ترغب في تحقيقه، مثل زيادة المبيعات، جذب عملاء جدد، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

اختيار القنوات

اختيار القنوات التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك المستهدف، سواء كانت الإعلانات الرقمية، التسويق بالعمولة، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، أو غيرها.

التتبع والتحليل

استخدام أدوات التتبع والتحليل لقياس الأداء وتتبع النتائج. يجب أن تكون قادرًا على قياس كل جانب من جوانب الحملة لتحديد ما يعمل وما لا يعمل.

التحسين المستمر

استنادًا إلى البيانات المجمعة، قم بتحسين حملاتك باستمرار لتحقيق أفضل النتائج. يمكن أن يشمل ذلك تغيير الإعلانات، تعديل العروض، أو تجربة قنوات جديدة.

إدارة الميزانية

اتخاذ قرارات ذكية بشأن كيفية توزيع الميزانية لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار (ROI). يجب أن تكون الميزانية مرنة للسماح بتحويل الأموال إلى القنوات والحملات الأكثر فعالية.

التركيز على الجودة

ضمان جودة المحتوى والعروض التي تقدمها. يجب أن يكون المحتوى جذابًا وذا صلة بجمهورك المستهدف لتحفيزهم على اتخاذ الإجراء المطلوب.

الشراكات والتعاون

النظر في بناء شراكات مع مؤثرين أو شركاء آخرين يمكنهم مساعدتك في توسيع نطاق حملتك والوصول إلى جمهور أوسع.

أهم أنواع النشر في التسويق بالأداء

في استراتيجية التسويق بالأداء، من الضروري الشراكة مع شخص سيروج لمنتجك مقابل عمولة. لذلك، استكشف أكثر عن خدمة التسويق بالأداء:

• تحسين محركات البحث (SEO)

يجمع هذا النهج، وهو أحد أفضل خدمات التسويق، بين فوائد استراتيجيات تحسين محركات البحث مع تقنيات التسويق بالعمولة. بينما تكون تحسين محركات البحث فعالة، يمكن أن تكون مستهلكة للوقت، وإذا كنت تبحث عن نتائج أسرع، فإن حملة المدفوعة وأشكال أخرى من الإعلانات المدفوعة يمكن أن تكون أكثر سرعة في جذب واكتساب العملاء. في هذا السياق، مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل تكلفة الاكتساب (CPA) ضرورية لقياس الربحية، حيث أن الدفع بالنقرة (PPC) ليس دائمًا مؤشرًا موثوقًا لنجاح التحويل.

• مواقع المراجعة

يعتبر التقليل من أهمية مراجعات العملاء خطأ كبيرًا بالنسبة لأي عمل رقمي. غالبًا ما يعتمد المتسوقون عبر الإنترنت على التعليقات والمراجعات من العملاء السابقين لاتخاذ قرارات الشراء النهائية. ونتيجة لذلك، في التسويق بالاداء، تعتبر مواقع المراجعة نوعًا حيويًا من الناشرين. إنها تجمع العديد من المراجعات والتعليقات من العملاء السابقين، مما يجعلها منصات جذابة للمسوقين لترويج منتجاتهم.

• وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم  وسائل التواصل الاجتماعي نموذج القسيمة لترويج منتجات العلامة التجارية من خلال هذه القسائم. عند السعي لزيادة المبيعات والأرباح، يعتبر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية ممتازة، حيث يتيح لمنتجك الوصول إلى جمهور أوسع.

كيفية جذب مستخدمي الهاتف المحمول في التسويق بالأداء

ما هو التسويق بالأداء لمستخدمي الهاتف المحمول

التسويق الأدائي المحمول هو نهج يعتمد على البيانات يركز بشكل أساسي على اكتساب المستخدمين المحمولين وتعزيز تفاعلهم.

أهم الاستراتيجيات لجذب مستخدمي الهاتف المحمول 

مع الزيادة المستمرة في عدد مستخدمي الهواتف المحمولة، من الضروري إتقان تقنيات التسويق الأدائي المتوافقة مع الهواتف المحمولة.

إليك كيف يمكنك اكتساب وجذب مستخدمي الهواتف المحمولة بفعالية:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• إعلانات الفيديو
• من الويب إلى التطبيق
• العلاقات العامة

ترقبوا مدونتنا القادمة، حيث سنتعمق في كيفية استخدام هذه الاستراتيجيات!

حتى لو كنت قادرًا على تنفيذ هذه الاستراتيجيات، غالبًا ما يكون من الأفضل استشارة خبراء ، خاصةً إذا كنت شركة ناشئة أو شركة تبحث عن نتائج سريعة. تقدم XPixel خدمات التسويق الأدائي الشاملة، بواسطة خبراء يضمنون تحقيق أهدافك والوصول إلى الإيرادات المرغوبة.

الأسئلة الشائعة

ما هي أفضل المنصات لاسترايجية التسويق الأدائي؟

• جوجل 
• فيسبوك

ما هي أهم التحديات في تطبيق استراتيجية تسويق الأداء؟