.png){kind=small}
تواجه الشركات، وبالأخص الناشئة منها، تحدياً يتعلق بكيفية تسريع نمو مبيعاتها وإيراداتها دون المساس بجودة الخدمة المقدمة لعملائها؟ الإجابة تكمن في تبني استراتيجيتين أساسيتين تعتبران المفتاح لتحقيق هذه الأهداف.
في هذا المقال، ستقرأ عن استراتيجيتي تسويق الأداء والتسويق بالعمولة، وأيهما تختار التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة لنشاطك التجاري؟
احجز الآن استشارتك التسويقية المجانية لتعرف أكثر عن هاتين الاستراتيجيتين!
استراتيجية التسويق بالعمولة Affiliate Marketing
تعتمد هذه الاستراتيجية على قيام المسوّق بالعمولة بتسويق خدمة أو منتج لصالح الجهة المُعلن عنها مقابل عمولة مُتفق عليها. وفق هذه الاستراتيجية، تتم عملية البيع عبر رابط يُضاف إلى موقع المثسوق بالعمولة، ومن خلاله تتم عملية تتبع المبيعات من موقع لآخر.
تعد هذه الاستراتيجية هي الأفضل لمعظم الشركات، إذ أن 84% من الشركات تقيم عائد الاستثمار من استراتيجية التسويق بالعمولة هي الأفضل بين قنوات التسويق الأخرى
أشهر استراتيجيات التسويق بالعمولة
فيما يخص التسويق بالعمولة، تتسع امامك -كمسوق- خيارات عدة للتسويق من خلالها، ومن أهم الممارسات التسويقية التي تعتمد مبدأ التسويق بالعمولة:
- التسويق عبر المحتوى: يعتمد هذا النهج على إنشاء محتوى قيم وجذاب يجذب الجمهور المستهدف بأشكال مختلفة كالمدونات، مقاطع الفيديو، والمقالات التي توفر معلومات مفيدة وتضم روابط تابعة.
- التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي: يعتمد على قوة منصات مثل فيسبوك، إنستجرام، وتويتر للترويج للمنتجات أو الخدمات عبر الروابط التابعة. وتشجيع المتابعين على النقر على هذه الروابط وإجراء عمليات شراء.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: هذه الاستراتيجية تركز على بناء قائمة بريد إلكتروني، وإرسال رسائل تحتوي على عروض وروابط تابعة؛ تعتبر هذاه الاستراتيجية طريقة فعالة للحفاظ عل تواصل مستمر مع العملاء المحتملين.
- برامج الولاء والمكافآت: يتضمن هذا الأسلوب توفير مكافآت أو نقاط للعملاء الذين يتخذون فعل الشراء عبر روابط تابعة بهدف تشحيعهم على الشراء مرة أخرى، وزيادة شعورهم بالولاء والانتماء إلى العلامة التجارية.
- التسويق عبر المؤثرين: يشمل تسويق المؤثرين التعاون مع أشخاص لهم تأثير واسع على منصات التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات أو الخدمات من خلال روابط تابعة تُنشر على حساباتهم؛هذه الاستراتيجية خيار ناجح لك إن كنت تريد توسيع شريحة جمهورك والوصول إلى جمهور اكبر.
- تحسين محركات البحث: يركز هذا الأسلوب على تحسين محتوى المواقع الإلكترونية ليصبح أكثر قابلية للظهور في نتائج محركات البحث، ويجذب حركة مرور عضوية أكبر إلى الموقع ويزيد معه النقرات على الروابط التابعة.
شبكات التسويق بالعمولة
وأما أين ستُطبق هذه الاستراتيجيات، نختصر عليك الطريق مع هذه المجموعة المؤلفة من أهم 10 شبكات تسويق بالعمولة لتختار منها ما يناسبك:
- Amazon Associates: تعد من أكبر البرامج في العالم، وتوفر مجموعة واسعة من المنتجات للترويج.
- ClickBank: معروفة بمجموعتها الواسعة من المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية والبرامج.
- Commission Junction (CJ Affiliate): شبكة تسويق بالعمولة شهيرة تضم العديد من العلامات التجارية والتجار.
- ShareASale: تتميز بتنوع كبير في المنتجات والخدمات المتاحة للترويج.
- Rakuten Marketing: تقدم فرصاً للترويج لمنتجات من علامات تجارية كبرى ومعروفة.
- Avangate Affiliate Network: متخصصة في برمجيات الكمبيوتر والمنتجات التقنية.
- FlexOffers: توفر الآلاف من برامج العمولة في مختلف الفئات.
- AWIN (سابقاً Zanox): تضم شبكة واسعة من التجار والمنتجات، وتشتهر في أوروبا.
- JVZoo: تركز بشكل أساسي على المنتجات الرقمية، وتعتبر شائعة بين المسوقين في هذا المجال
استراتيجية التسويق الأدائي Performance Marketing
تعمل هذه الإستراتيجية على مبدأ الدفع فقط عند اكتمال الإجراء المتفق. تعد هذه الاستراتيجية مظلة تشمل أنواع مختلفة من الاستراتيجيات التسويقية ومنها التسويق بالعمولة التي عملنا على تنفيذها في إكس بكسل مع العديد من عملائنا لغرض تعزيز أدائهم وإيراداتهم إلى جانب استراتيجيات التسويق الأخرى.
هل التسويق بالعمولة والتسويق بالأداء استراتيجية واحدة؟
وجود استراتيجية التسويق بالعمولة تحت مظلة تسويق الأداء لا يعني أبداً أنهما استراتيجية واحدة.
ففي حين التسويق بالعمولة يهدف -بالدرجة الأولى- إلى تحقيق مكاسب مالية عبر الترويج للمنتجات أو الخدمات لصالح أفراد أو شركات، يركز التسويق الأدائي -بشكل أساسي- على مكافأة الإجراء المُتخذ، مما ينعكس إيجاباً على الأداء العام للشركة.
التسويق الأدائي أو التسويق بالعمولة
يعد حديثنا عن الاستراتجيتين بالتفصيل، من المهم لك أن تتعرف إلى أهم الفروقات بينهما، حتى يتنسى لك توظيفهما وفق أهدافك التسويقية. فما هي هذه الفروقات أكمل معنا القراءة
الأهداف
- التسويق بالعمولة يهدف إلى كسب عمولة عبر بيع منتجات طرف آخر، ولا يرتبط بالضرورة مع أهداف الشركة العامة
- التسويق الأدائي، فيعمل يداً بيد مع أهداف شركتك، مساعداً في تحقيق نتائج تسويقية محددة تدفع عملك للأمام.
إدارة العلاقة مع الشركاء
- يسمح التسويق بالعمولة بتطبيق الاستراتيجيات الترويجية، ويتخذ الطرف المسؤول عن التسويق بالعمولة معظم القرارات في شأن الاستراتيجية، اما الطرف صاحب الإعلان فيقتصر دوره على تقديم اقتراحات وإرشادات وليس تطبيق أي رقابة.
- أما التسويق الأدائي فيمنح صاحب الإعلان دور أكبر في إدارة العملية التسويقية مع الشركاء بما في ذلك القدرة على تحديد مقاييس الأداء وتحديد أهداف محددة.
أنواع الشركاء
- ليس هنالك حرية اختيار الشريك في التسويق بالعمولة ويغلب عليه اختيارأفراد لديهم قنواتهم الخاصة مثل المدونات أو مواقع الويب أو غيرها.
- تتوافر حرية أكبر في التسويق الأدائي الذي يتيح إمكانية التعاون مع مجموعة واسعة من مقدمي الخدمات والمنصات عبر الإنترنت: محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
اشترك بنشرتنا البريدية لتتعلم أكثر عن استراتيجيات التسويق
التسويق بالأداء والتسويق بالعمولة معاً
هل تعلم سواء كنت مسوقًا أو وكالة تسويق، يمكنك تعزيز نشاطك التجاري بمساعدة هاتين الاستراتيجين معاً؟
استمر في القراءه لتعرف كيف.
استراتيجية التسويق الأدائي بالعمولة Affiliate Performance Marketing
أثبتت استراتيجية التسويق الأدائي بالعمولة هذه فعاليتها العالية للانشطة التجارية عندما تستعين بمسوق للترويج لمنتجاتها. يتوقف النجاح على أداء الشركة المسوقة بالعمولة.
في هذه الاستراتيجية، تُبنى شراكة ذات منفعة متبادلة بين العلامة التجارية والمسوق المتعاقد معه بهدف محدد ومعايير أداء محددة وعمولة يثتفق عليها.
لماذا يتفوق التسويق بالعمولة في الأداء
- تبرز هذه الإستراتيجية في التسويق الأدائي للأنشطة التجارية بين الشركات B2B
- تستمد فعاليتها من الدمج بين التسويق الأدائي والتسويق بالعمولة، مع التركيز على تحقيق منافع متبادلة بين العلامة التجارية والطرف المسوق بالعمولة .
- يفيد هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية إلى تحقيق نتائج استثنائية لكلا الطرفين في تحقيق أهدافهما.
إليك أسباب نجاح هذه الاسترايجية المشتركة في النقاط التالية:
- التكلفة: يضمن نظام الدفع المعتمد على النتائج الفعلية، مثل المبيعات أو العملاء المحتملين. تدفع الشركات فقط مقابل النتائج المحددة، مما يوفر عائدً أكر على الاستثمار.
- الوصول الأكير: تستفيد الشركات المسوقة بالعمولة من جماهير متنوعة، مما يوسع ظهور العلامة التجارية ويعزز من درجة الوعي بوجودها إلى ما هو أبعد من حدودها المعتادة من خلال الاستفادة من شبكاتها لزيادة حركة المرور والعملاء المحتملين.
- التسويق المستهدف: غالبًا ما تتخصص الأطراف المسوقة بالعمولة في مجالات محددة، مما يتيح إعلانات شديدة التركيز تصل إلى الجماهير المهتمة اهتماماً كاملاً.
اطلع أيضاً: كيف تختار وكالة التسويق الرقمي لنشاطك التجاري في دبي
يمكنك تحقيق نتائج ممتازة إن احسينت توظيف هاتين الاستراتيجيتين حسب نشاطك التجاري وأهدافك.
إذا لم تكن ملمًا بهذه الاستراتيجيات أو غير متأكد من كيفية دمجهمان تواصل معنا حتى يتولى فريقنا ترتيب جميع الجوانب بما يخدم أهداف نشاك التجاري
