أفضل استراتيجيات التسويق العقاري لتعزيز نشاطك التجاري

تعمل في مجال العقارات ولا تعلم كيفية التسويق العقاري، واستهداف جمهورك بالشكل الصحيح؛ وتفكر في التعامل مع أحد شركات التسويق العقاري في دبي تساعدك في تنفيذ استراتيجية تسويق صحيحة؟ 

في مقالنا اليوم نسلط الضوء على التسويق العقاري وأهميته في سوق العقارات في الإمارات، ونشير إلى طرق التسويق العقاري الحديثة التي يمكنك طلبها من شركة التسويق، وأهم الأدوات والخدمات المفيدة في هذا الشأن مع بعض النصائح التي عليك التركيز عليها.

التسويق العقاري 

يستهدف التسويق العقاري عن طريق الإنترنت قطاع العقارات بهدف الترويج للعقارات وبيعها عبر المنصات والشبكات الإلكترونية من خلال تطبيق مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والأدوات التي تُسهِّل الوصول إلى العملاء المحتملين عبر هذه القنوات.

قمع تسويق العقارات

قمع التسويق العقاري نموذج أساسي في خطة التسويق الرقمي الناجحة. يساعد هذا القمع في فهم رحلة الجمهور، ومراقبتها، وإدارتها على نحو يؤدي إلى تحويل العميل المحتمل إلى مشتري أو بائع  فعلي.

ولكن حتى يعطيك هذه القمع الفائدة الحقيقية منه، تحتاج إلى فهم المراحل التي يمر فيها عميلك بالتتالي، وخصوصية كل مرحلة.

1. الوعي يتعرّف العميل المحتمل إلى خدماتك التي تقدمها في مجال العقارات.
2. الاهتمام يُبدي فيها العميل المحتمل اهتمامه بخدماتك.
3. التفكير: يبدأ العميل المحتمل في التفكير جدياً في الاستفادة من خدماتك ، والتفاعل أكثر معها، والاستفسار عنها.
4. النية: ينوي العميل المحتمل شراء خدماتك من خلال حجز استشارة مجانية مع فريقك، أو مناقشة احتياجاتهم مع وكيلك. 
5. التقييم: يصل العميل المحتمل إلى قرار حاسم بشأن شراء خدماتك أو لا من خلال المقارنة بينك وبين منافسيك، وطلب المشورة، 
6. اتخاذ الإجراء: يتخذ العميل المحتمل الإجراء الذي تريده منه، سواء بالشراء أو غيره. 
7. الولاء: يجب أن تعمل على تقوية العلاقة مع عميلك وتحويلها إلى ولاء لخدماتك.

وحتى تبقى متابعاً لكل جديد في مجال التسويق العقاري، اشترك في نشرتنا البريدية ليصلك كل ما تحتاجه في تعزيز مكانتك السوقية في مجال التسويق الإلكتروني

دور التسويق العقاري في دبي

يأتي تسويق العقارات ليركز على دمج التسويق الإلكتروني في الخطة التسويقية للشركة؛ وهذا النوع من التسويق لم يعد خيار إضافي غير مؤثِّر في نشاطك بل ركيزة رئيسية في نجاحك في عالم التسويق العقاري، ولا سيما في الإمارات ودبي وباقي الإمارات.

وحتى لا تتاخر أكثر في تطبيقه، جمعنا لك أهم الفوائد التي ستجنيها من توظيفك للتسويق العقاري، ولا سيما لو ينفذه خبراء في مجال التسويق العقاري في دبي:

• التفاعل من خلال تنفيذ العديد من التقنيات التي يوفرها لك التسويق الإلكتروني.
• الظهور خارج الحدود الجغرافية من خلال مجموعة واسعة من الاستراتيجيات التي يقدمها التسويق الرقمي لك.
• الاستهداف والتحدث إلى جمهورك الحقيقي الذي يهتم بخدماتك. ما الفائدة التي تحصل عليها إذا وصلت إلى من هم غير مهتمين؟ 
• التحليلات والتحسين المستمر لأن التسويق الرقمي يوفر إحصائيات في الوقت الفعلي عن أداء استراتيجيات التسويق المطبقة،
• فعال من حيث التكلفة إذا كان ميزانيتك ليست كبيرة. التسويق الرقمي، لحسن الحظ، يوفر لك استراتيجيات تسويقية مجانية ومدفوعة ضخمة لترويج خدمات العقارات الخاصة بك دون إنفاق الكثير.
•  بناء علامة تجارية قوية من خلال تطبيق استراتيجيات تسويق مختلفة منها بناء موقع ويب احترافي، ونشر محتوى قيم، مما يؤدي إلى بناء علامة تجارية عقارية موثوقة ومصادر موثوقة في السوق.

احجز استشارتك المجانية الآن مع فريقنا لوضع خطة تسويقية مناسبة لنشاطك العقاري 

طرق التسويق العقاري الحديثة

والآن، وصلت إلى الجزئية الأهم في التسويق العقاري وهي كيفية تطبيق هذا التسويق، وما هي أفضل الممارسات له.

إليك بعض أفضل أساليب واستراتيجيات التسويق العقاري التي طبقناها في إكس بكسل مع عملائنا، وحققت نتائج مرضية لكلينا:

تسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني

 المفتاح لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إمكانية التخصيص؛ إذ يمكنك مخاطبة عميلك وتخصيص كلامك له نشراتك البريدية وتنبيهات العقارات. ننصحك بتطبيق هذه الاستراتيجية في المراحل المتقدمة عندما تجمع قاعدة عملاء جيدو.   

التسويق بالعمولة

 التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويقية فعالة، ولكن مكلفة. مفتاح النجاح فيها هو اختيار الفرد أو المؤسسة المناسبة للترويج للخدمات. كلما كانت شبكة المؤثر ذات صلة بمجال، كان النجاح أكبر

التسويق العقاري عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي

 في إكس بكسل، نوصي عملائنا دوماً بالتركيز على مواقع التواصل الاجتماعي والاستثمار في وجودهم عليها. إنها أفضل استراتيجية تسويقية يمكنك تنفيذها بتكلفة منخفضة واحتمالية نجاح عالية، خاصة أن عدد مستخدمي هذه المنصات في تزايد. تقبل هذه الاستراتيجية بشدة مقولة المحتوى هو الملك، وكلما كان محتواك أكثر قيمة واحترافية ويُظهرك كمصدر موثوق في مجالك، كان نجاحك وتثيرك أكبر.

رسائل قصيرة لتسويق العقارات

 الرسائل القصيرة هي استراتيجية جديدة نسبياً، ولكنها فعالة لأنها تتمتع بمعدل فتح واستجابة عالي. تعد هذه الاستراتيجية كحل عاجل لإخبار عملائك بشيء لا يتحمل التأخير قبل الإعلان عنه، مثل العروض الحصرية أو التغييرات الأخيرة في مواعيد عرض العقارات. ضع في اعتبارك اتباع بعض القواعد عند صياغة رسائلك مثل أن تكون مختصرة، وشخصية، والأهم أن تتضمن دعوة لاتخاذ إجراء  معين (CTA).

حملات وإعلانات العقارات 

لا يوجد تسويق رقمي دون إطلاق الحملات والإعلانات المدفوعة. هذه الاستراتيجية أساسية لك لاستهداف جمهورك بدقة، سواء محلياً أو دولياً. والتسويق الرقمي يوفر لك الكثير من منصات الإعلانات مثل جوجل آدز..

نصائح تسويقية لوكلاء العقارات

إليك بعض النصائح التسويقية الموجزة والفعالة لتسويق عقاري ناجح:

• قياس الأداء وإعادة التقييم والتحسين بانتظام.
• إطلاق حملة إعلانية مدفوعة مستهدفة لجمهور محدد.
• إنشاء محتوى عالي الجودة لجذب عملائك المحتملين وبناء شخصية علامتك التجارية.
• توفير جولات افتراضية لعقاراتك، خاصة لأولئك الذين لا يستطيعون الحضور إلى الموقع.
• تنشيط وجودك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل مع جمهورك قدر الإمكان.
• بناء الثقة في علامتك التجارية مع العملاء المحتملين من خلال نشر تعليقات وملاحظات إيجابية من العملاء السابقين.
• بناء موقع ويب جذاب بصرياً، يدعم الأجهزة المحمولة، وسهل الاستخدام، ويُظهر خدماتك بوضوح، مما يجعل التنقل سهلاً وسريعاً لمستخدميك.
• إبقاء عملائك أو المحتملين على اطلاع بجميع التحديثات حول عقاراتك من خلال إرسال النشرات الإخبارية والرسائل الإلكترونية المخصصة.
•  التركيز على الزيارات العضوية وتفعيل استراتيجية تحسين محركات البحث مع تضمين الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملائك المحتملين للعثور على خدمات العقارات.

أدوات وخدمات التسويق العقاري

1. Salesforce, HubSpot, Zoho CRM: تساعد هذه الأدوات في إدارة العملاء المحتملين، وتتبع التفاعلات، وأتمتة جهود التسويق، مما يضمن المتابعة الفعالة والتواصل الشخصي مع العملاء.
2. Google Analytics, SEMrush, Moz: توفر هذه الأدوات بيانات حول حركة مرور الموقع، وأداء الكلمات الرئيسية، وصحة تحسين محركات البحث (SEO)، مما يساعدك على تحسين حضورك عبر الإنترنت وجذب المزيد من الزيارات العضوية.
3. Mailchimp, Constant Contact, Campaign Monitor: تسمح هذه الخدمات بتصميم، وإرسال، وتحليل حملات البريد الإلكتروني، من النشرات الإخبارية إلى التنبيهات العقارية المستهدفة.
4. Hootsuite, Buffer, Sprout Social: تمكِّن هذه المنصات من جدولة ومراقبة المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي عبر قنوات مختلفة، مما يسهل الحفاظ على وجود ثابت والتفاعل مع المتابعين.
5. Matterport, Zillow 3D Home: تتيح هذه الأدوات إنشاء جولات افتراضية للعقارات، مما يتيح للمشترين المحتملين استكشاف الأماكن بشكل شامل من أي مكان في العالم.
6. Google Ads, Facebook Ads: تقدم هذه المنصات قدرات استهداف قوية لإعلانات العقارات، مما يساعد في الوصول إلى فئات ديموغرافية محددة، والاهتمامات، والمناطق الجغرافية.
7. Canva, Adobe Spark: تساعد هذه التطبيقات في إنشاء محتوى بصري عالي الجودة، مثل المنشورات والرسوم البيانية، والتي تعتبر حاسمة لجذب والحفاظ على انتباه العملاء.
8. Realtor.com, Zillow Premier Agent, Redfin Partner Agents: تقدم هذه الخدمات منصات لإدراج العقارات وتلقي العملاء المحتملين مباشرة من المشترين المهتمين.
9. EZ Texting, Twilio: توفر هذه الخدمات منصات لإرسال رسائل SMS بالجملة إلى العملاء، مفيدة للتنبيهات، التذكيرات، والتحديثات السريعة.

إكس بكسل أفضل شركة تسويق عقاري في الإمارات  ودبي  

في إكس بكسل، نتميز في امتلاك خبرة محلية عميقة للسوق الإماراتي، وفهم عميق لسلوكيات المشترين، والمسائل القانونية للعقارات في الإمارات. وأننا نركز في استراتيجياتنا التسويقية على أحدث الطرق وأكثرها فعالية في هذا المجال مثل تحسين محركات البحث،، وإدارة مواقع التواصل الاجتماعي، و الدفع بالنقرة (PPC). 

نعلم جيداً كيف نصل إلى الجمهور الهدف والتفاعل معه، إضافة إلى تنفيذ تقنيات متطورة مثل الجولات الافتراضية والواقع المعزز لعرض العقارات، مما يعزز تجربة الشراء في سوق معروف بفخامته وابتكاره. 

الأسئلة الشائعة حول التسويق العقاري

كيف تسوق لعملك العقاري؟

 ركز على بناء وجود قوي عبر الإنترنت بموقع ويب احترافي، واستفد من تحسين محركات البحث لزيادة الظهور، وتفاعل مع المجتمعات المحلية من خلال الفعاليات، واستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء.

كيف تسوق العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي؟

 استخدم صوراً وفيديوهات عالية الجودة للعقارات، وشارك شهادات العملاء، وقدم محتوى قيم (مثل نصائح الشراء)، وتفاعل بانتظام مع متابعيك. يمكن أن تساعد الإعلانات المدفوعة في استهداف فئات ديموغرافية محددة وزيادة الوصول.

كيف تسوق شركة عقارات؟ 

طور استراتيجية تسويقية شاملة تتضمن شعاراً سهل التذكُّر، وموقعاً إلكترونياً احترافياً، ورسائل متسقة عبر جميع القنوات. استثمر في التسويق الرقمي والطرق التقليدية مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

كيف تسوق العقارات الفاخرة؟ 

أنشئ مواد تسويقية حصرية عالية الجودة، قدم خدمات شخصية، استخدم التصوير الفوتوغرافي وجولات الفيديو عالية الجودة، وقم بالتواصل مع الأفراد ذوي الثروات العالية والعلامات التجارية الفاخرة لزيادة الظهور .

كيف تروج لعملك العقاري من خلال التسويق الرقمي؟

 نفذ خطة استراتيجية متعددة القنوات، وحسّن موقعك الإلكتروني لمحركات البحث، واستخدم حملات البريد الإلكتروني المستهدفة، لا تنسى أن تتفاعل على منصات وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدم الإعلان بالنقرة لجذب الزيارات وتوليد العملاء المحتملين.