.png){kind=small}
وفقًا لاستطلاع أجرته InvespCro، يعتقد 94٪ من المسوقين أن التسويق المؤثّر فعّالٌ بشكلٍ لا يصدق بالنسبة للشركات B2B. لذا كان على العلامات التجارية B2B أن تفكر بجديةٍ وتستثمر في هذا النوع من التسويق وبما يشبه ما فعلته B2C لبعض الوقت.
ما هو بالضبط التسويق المؤثر B2B؟ ما مدى تأثيره على عملك؟ لماذا يجب أن تعطيه الأولوية في استراتيجيتك التسويقية؟ وكيف تدمجه في استراتيجيتك الاجتماعية لتحقيق أفضل النتائج؟ جميع هذه الأسئلة سنجيب عنه في مقالتنا هذه. تابع معنا.
استعد لتحقيق النجاح في أعمالك التجارية واشترك في نشرتنا الإخبارية للتعرف على أبعاد التسويق بالمؤثرين واستراتيجياته المتقدمة.
ما هو التسويق المؤثر B2B؟
يعد التسويق المؤثر B2B نهجًا استراتيجيًا حيث تقوم الشركات بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها من خلال شراكاتٍ تعاونيةٍ مع خبراء وشخصياتٍ بارزةٍ ذات تأثيرٍ واسعٍ و بقاعدة متابعين ضخمة. ومن خلال هذه العلاقات، تستطيع الشركات الاستفادة من مصداقية المؤثر للوصول إلى جماهير جديدة.
تواصل مع فريق XPixel لتطوير حملة تسويقٍ مؤثرةٍ ومصممةٍ خصيصًا لتلبية احتياجات علامتك التجارية.
فائدة التسويق المؤثر في B2B؟
لا يقتصر هدف التسويق المؤثّر على البيع وحده، بل يمتد ليشمل تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وصقل تصوراتها، مكرساً جهوده لبناء الثقة لدى الشركات وليس المستهلكين الأفراد.
فكيف ينعكس هذا النهج التسويقي على أعمالك؟
انضم إلى فريق XPixel لنبتكر معاً حملة تسويقية مؤثرة ومخصصة تبرز قوة علامتك التجارية.
-
زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومصداقيتها
يمثل التسويق المؤثر B2B رافعةً قويةً لتوسيع نطاق جمهورك وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية، واختيارك لمؤثرٍ ذي قاعدةٍ جماهيريةٍ كبيرةٍ من شأنه مضاعفة الوصول ورفع الوعي وبالتالي تعزيز الثقة في منتجاتك أو خدماتك.
-
التسويق المستهدف لجماهير محددة
في إطار التسويق المؤثر B2B، يمكنك استهداف علاماتٍ تجاريةٍ أو قطاعاتٍ محددةٍ ضمن نطاق عملك عبر شبكة مؤثرين داخل هذا النطاق بما يعزز من حضور علامتك التجارية ويُسهّل التواصل مع جمهورٍ يقدّر منتجاتك.
-
زيادة توليد العملاء المحتملين والمبيعات
تطبيق هذه الاستراتيجية يزيد وبوضوحٍ من عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني ، فاستهدافك لجمهورٍ مهتّمٍّ حقاً بمنتجاتك ومحتواك سيجذب المزيد من العملاء المحتملين وبالتالي سيرفع في نهاية المطاف مستويات مبيعاتك.
بناء علاقات حقيقية مع المؤثرين في مجال الأعمال للأعمال (B2B) يعد جزءاً حيوياً من استراتيجية التسويق المؤثر ويمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح الحملات. إليك بعض النصائح والممارسات الفضلى لبناء هذه العلاقات بطريقة فعّالة:
- البحث والتحديد الدقيق: قبل البدء ببناء العلاقات، يجب عليك إجراء بحث معمق لتحديد المؤثرين الذين لديهم جمهور يتماشى مع الجمهور المستهدف لعلامتك التجارية. استخدام أدوات التحليل والاستماع الاجتماعي يمكن أن يساعد في هذه العملية.
- التفاعل الأولي: قبل الاتصال مباشرةً بطلب التعاون، يفضل أن تبدأ ببناء تفاعل طبيعي مع المؤثرين من خلال التعليق على منشوراتهم، مشاركتها، أو ذكرهم بطريقة إيجابية في منشوراتك. هذا يبني أساساً للتعرف المتبادل قبل الخطوة التالية.
- التواصل الشخصي: عند التواصل مع المؤثرين، استخدم رسائل مخصصة تظهر أنك مهتم بعملهم وتفهم قيمتهم. اشرح بوضوح كيف يمكن للتعاون أن يفيد كلا الطرفين.
- تقديم قيمة حقيقية: عند اقتراح شراكة، تأكد من أن العرض يتضمن قيمة حقيقية للمؤثر. يمكن أن تشمل هذه القيمة الوصول إلى منتجات أو خدمات حصرية، فرص للظهور كضيف في فعاليات أو ندوات عبر الإنترنت، أو تقديم فوائد مادية متفق عليها.
- الصدق والشفافية: كن صادقاً وشفافاً بشأن توقعاتك من الشراكة وما يمكنك تقديمه بالمقابل. العلاقات القوية تبنى على الثقة المتبادلة والاحترام.
- الدعم المستمر: بناء العلاقات لا ينتهي عند توقيع العقد. يجب توفير دعم مستمر للمؤثرين من خلال تعزيز محتواهم، الإشادة بإنجازاتهم، وتقديم المساعدة عند الحاجة.
دمج التسويق بالمؤثرين B2B في استراتيجيتك الاجتماعية
سواء كنت قد استخدمت هذه الإستراتيجية بالفعل أم لا، سنرشدك فيما يلي إلى كيفية تحسين فعاليتها وزيادة أثرها مع استراتيجيتك التسويقية عبر السوشيال ميديا.
يمتلك فريقنا خبرةً واضحةً في تطبيق الخطوات التي سنقدمها لك، موفرين نهجًا شاملًا ومُثبتًا لتحقيق النجاح.
-
وائم أهداف تسويق المؤثرين B2B مع أهداف علامتك التجارية
تعمّق في خلفية المؤثر، أهدافه، رؤاه وخططه ومن ثم قارنها مع أهدافك لتتأكد من التوافق بينها، فهذا التوافق في حال وجوده سيزيد فرصك في تحقيق النتائج المرجوة.
-
تعلّم من حملات التسويق المؤثرة B2B
أجرِ بحثاً دقيقاً وحلل حملاتٍ ممائلةٍ قبل تطوير هذه الإستراتيجية، إنها عمليةٌ أساسيةٌ توفر رؤىً ودروسًا مهمةً تساعدك في صياغة نهجك الخاص.
-
أنشئ محتوىً إبداعياً
استخدم نتائج بحثك لتطوير النسخة المثالية من حملتك وضمان التوافق الوظيفي عبر مشاركة فريقك بأكمله في تصميم المحتوى. كما وأنّ التعاون الوثيق مع المؤثر الذي اخترته ضروريً لتحقيق التوازن بين فعالية رسالتك وابتكار المحتوى.
-
حدد الميزانية واستراتيجية العمل
طوّر خطةً محكمةً لإدارة العلاقات مع المؤثرين آخذاً في اعتبارك المسؤوليات والتحديات المتوقعة، وحدد ميزانيةً واضحةً تضمن تعاوناً فعّالاً وتنفيذ استراتيجيةٍ إداريةٍ متكاملةٍ تتماشى مع أهدافك وتحافظ على استقرار الشراكة.
في الختام، يتجاوز التسويق المؤثر B2B مجرد بيع المنتجات، إنه يهدف إلى خلق ولاءٍ دائمٍ لعلامتك التجارية يسهم في النهاية بنجاحها في السوق.
فإذا واجهت صعوباتٍ في تنفيذ أو متابعة استراتيجيات التسويق المؤثر في B2B، لا تتردد في التواصل معنا للحصول على الدعم اللازم؛ نحن مستعدون دوماً لمساعدتك وتوجيهك في هذا المجال.
